广东盟大集团总裁李实：商业的本质就是价值的流通--东商访谈|东商网新闻中心

广东盟大集团总裁李实：商业的本质就是价值的流通

时间：2015/10/10 16:22:49 来源：东商网点击率：6840

盟大集团成立于2010年5月，是一家产业枢纽型服务企业，在产业链科技、金融、文化中起到桥梁纽带、聚合引领、集约服务的作用，是产业快速转型升级的有力支柱。平台经营多元化产业价值链服务，致力打造一个开放、协同、繁荣的产业价值链生态系统。盟大集团旗下现有5家全资子公司：东莞市飞碟信息科技有限公司（科技领域）、东莞市环金投资管理有限公司（金融领域）、东莞市云讯文化传播有限公司（文化领域）、东莞市盟大塑化科技有限公司、东莞大易塑化交易中心有限公司（产业融合），5大公司紧密围绕科技、金融、文化、产业融合发展开展创新服务。盟大集团历年获得“东莞市十大成长性企业”、“广东省守合同重信用企业”、“民营科技企业”、“中国B2B电子商务50强”、“CCTV最佳商业模式奖”、“广东省电子商务百强”以及“中国B2B影响力奖”等诸多荣誉及奖项。目前正在向着世界领先的科技金融文化集团的目标大步迈进。李实，盟大集团创始人、董事长兼CEO，从事塑化产业10余年，在传统生产、贸易和现代电子商务、金融、品牌传播、产业融合等行业和领域有着丰富的经历和深厚的资源，对商业模式创新、产业转型升级有独到的见解。

东商访谈：大易有塑与环球塑化网模式的区别，是一个是交易平台，一个是资讯平台吗？盟大在短短5年内围绕着塑化行业做了多个平台，而且都很不错，是什么启发了您做这样一个战略布局？

李实：一个是生存，一个是考虑在现形势下如何更好发展。作为一个企业的创始人、负责人，就要不断思索如何让企业创造更有价值的服务，只有得到客户的认同才能更好发展。那我们就围绕客户的需求开始做。

我们在塑化行业干了十五年的时间，五年前我们创立了一个垂直B2B的资讯平台---环球塑化网，最主要是解决信息不对称的问题。那发现不是这个问题，可能是信息的泛滥，需要在非常庞大的信息里面，找到精准的所需要的。而这些精准信息也是围绕着买卖、交易的，所以这几年我们在思考，还有怎样的服务模式能解决效率问题。

所以我们这两年开始构思 “大易有塑”交易平台。直到8月份完成内测，9月份上线，其实交易工作日是周一到周五，每天下午5点前。截止到10月10日的最新数据，平台交易金额已突破3个亿。从数据来看，我们的服务是得到了行业和客户的认同。交易规模和交易量不是我们的经营目标，就如开车，油表显示还有50或30公里，能跑多久，取决于油箱有没有油。一个平台有没有价值，不取决于交易规模，而是取决于其提供的服务。只有服务好，得到客户的认同，交易平台才能做大。

交易平台也考虑行业的价值问题。关于我们行业，个人认为价值流通取决于几个点。第一，供需买卖双方信息对称，信息真实、有效、及时。过去比如在其他平台发信息，为了吸引客户标出很低的价格，若有人询问，对方就说涨价了或者没货了。面对这样的问题，我们就要求在“大易有塑”挂牌交5%保证金，若有客户要购买了，不能说涨价或者没货了，这叫违约。买家也一样，过去打了一百多个供应商电话询价，不能说议价议到最低了，然后不要了，这也是不诚信的。这样就解决了信息不对称的问题，那到这里才只是一个开始。

第二，有更高效的仓储和物流、金融支付的体系，才能提高整个价值流通的效率。于是资金结算方面，我们无法用第三方支付工具，比如单笔限额。因都是大件商品，属于工业用品原材料，可能生产一个月需要几百到几千吨，交易金额比较大。这个行业在广东省就有四千多亿的规模，东莞七八百个亿，规模是很大的。只能找银行体系，当时考虑国有银行四大行，所以我们先接了农业银行，这种交易中心的资质是有国家审核的。所以从资金安全方面，我们解决了它的风险以及诚信。

第三，从货物流通上，集合了全国物流机构等第三方合作，配送效率提高，成本就降低。在整个环节中，这种流动效率就提高了。所以我们想构建一个围绕着产业链的闭环的生态服务体系。这个构思不是今天才有，是在行业里有了十五年的经验，对行业里存在的问题以及客户的需求，我们持续的去探索，才形成如今的模式，不是一天两天或者凭空想出来。

东商访谈：大易有塑做的创新对行业有怎样的影响，塑化行业一定要走上互联网的道路吗？

李实：我不认为塑化行业一定要走上互联网的道路。但是我认为塑化行业必须因应当下这种环境的变化，考虑到如何有效提高整个产业链的上游和下游，这种价值交换的效率。我有什么商品，你的需求是什么，我们买卖双方如何更好的把钱换成货。这个行业的仓库效率、物流成本降低、信任有效规则的建立，大易有塑就是围绕着这些不断探索。虽如今上线之初有这么好的势头，但是我并不认为其服务就是最好的，最好最完善的服务需要接下来跟客户持续的互动中，更深层次发现客户的需求。有能力满足这些需求和解决存在的问题。而创新，真的不是一个模式的改变，创新首先是对这个行业现状的了解，了解之后，从思维上的突破到实际上的服务得到认同。

东商访谈：您是什么时候来到广东，此前都尝试过什么行业，是什么因素触发了您选择创业，是什么原因让您坚定选择这个行业？从普通员工到企业高管，再到独立门户，您认为一直推进您前进的动力是什么？

李实：我第一份工作就在塑料行业，中间也有换过其他行业，年轻的时候觉得做塑料是很土的，有其他向往，但是不管哪个行业都得先解决温饱问题。后来自己想去创业，第一，想个人的意志得到伸张，第二能赚到钱。1999年来到广东，2004年创业，做生产和贸易，2010年创立盟大，生产也一直有在运作。其实任何商业不能去分互联网跟传统，互联网也很传统，个人认为，互联网只是信息化时代的产物，不可以说打电话下单，就叫电话生意。是这样子的吗？其实都是商业，在我的观念里没有传统和互联网，只有一点，就是如何给客户创造价值。不管是什么产业、工具、形态，都是在创造用户的价值。用户的范围更广，有上游下游的、行业之外的仓储物流、金融机构等都是用户。商业的本质就是价值的流通，就是买卖。我不知道如何去定义，有人觉得我是做互联网的，也有人觉得我是做金融的，但这都是为了塑料服务的。我自己界定自己是塑化行业的。服务平台并不只是互联网的，我们在全国合作的仓储、物流机构，加起来统称为服务链产物链的平台，这是平台的一部分要素。

东商访谈：现国家倡导“大众创新，万众创业”，很多传统企业希望尝试互联网这个平台转型、发展，但却感到迷茫，并不容易成功，对此，您有什么经验或者心得可以分享吗？

李实：个人认为这种转型叫与时俱进，与时俱进要考虑企业内部和外部的因素，外部的因素就是在大的经济环境下，中国从经济结构到生产力结构都在发生巨大的变革。在大变革下，搞清楚自己的优势是什么，未必需要互联网来转型，但是作为一个信息化的大数据时代，如果信息化能提高效率，那必须要参与进来。所以转型不只是做互联网，而是靠企业自身具备什么优势，企业提供的产品或者服务，到底为用户创造什么价值。这种价值是不可被取代的吗？有多少竞争对手？这才是应该思考的问题。然后才升级到转型，否则转型只是一种概念。

核心观念的还是价值和服务。不能说一个开工厂的搞了一个商城转型，都这样去做，那有什么关键的资源和能力呢，到底能为利益相关者带来怎样的价值呢，业务系统发生了什么变化呢。这先要搞清楚，再去谈转型，不盲目追风。大众创新，万众创业，所谓的创新无非就是一些要素的程度和重新排列，再做一些优化，万变不离其宗，有什么可称作创新呢。今天我们创新了什么，以为有了互联网就是创新了吗？未必比两百年前创新了什么，人类生活追求的还是想日子过得好。一切的创新，都是围绕这来满足人们生存的需求来提供价值的。

东商访谈：您最想告诉后来创业者的经验和心得是什么？

李实：创业，并不是说有股热情和梦想，手上有点钱，然后再找亲戚朋友凑点，就以为有资本可以创业了。个人认为创业的核心关键是具备了怎样的条件，对这个行业了解吗？有怎样的决心和毅力？碰到困难和挫折会放弃？还是有怎样的初心？是只想自己赚点钱，还是真的想为所服务的客户，或者从事的行业创造一些价值。如果只是想自己赚点钱，这种事业可能也难很大。如果是想能为行业、用户带来价值、为员工带来更好的福利待遇，就要面对更多的挫折和困难，就要有更大的勇气和毅力，这才有成功的可能性。

我认为成功不是企业有名有利了，我认为成功就是每一个人每一天都能在不断进步，不断提升。个人认为关于企业有几点：一个是事，一个是人，一个是钱。第一，事就是企业战略，创业，要做什么事情，要去哪里，现在哪里，什么差距，要创造什么条件。第二，人的层面，如何建立一个组织，提高组织的效率和效能，战略的组建和实现。第三，就是钱，就是企业价值，小到能够通过干一企业，养活自己、家人、能够照顾亲戚朋友。再说大点，企业能让更多人就业、帮助更多人获得好的福利待遇；为地方作出怎样的贡献；企业价值能为行业、为整个社会带来什么改变；再大点，能为人类文明的进程带来什么改变。这都是钱的层面的事情。把这些事情想清楚再衡量、解决自己从哪走起，怎样创业。否则稀里糊涂，干了几个月觉得困难就放弃了，借的钱还没还就亏完了。我觉得，创业就是一条视死如归的路。

东商访谈：一个企业要发展壮大，离不开优秀的企业文化，公司奉承“鸟文化”，为何称自己为傻鸟？

李实：我们盟大所有人都有鸟名，自称“鸟人”，我们感到骄傲。我们很想打破常规观念和标签的束缚。今天我们要改变一种价值观，首先从思维观念上突破，不要习以为常，不要墨守成规，认知不能改变，行为观念就不能改变。所以创新首先要认知才可以创新，包括我们鸟文化提出的勤奋，一切创新如果不能勤奋、有效的执行，没有奉献、牺牲的精神，所有的创新只是空白的。还是要实干、勤奋、奉献，让自己和团队比以前更强，让公司提供的服务价值比以前更好更大，不断超越。

因为我们觉得人人生而平等，在公司不准称呼我为老板或者老总，大家都以鸟名相称。包括在会议上，我们都以鸟名相称，大家都没有距离。比如新来的一个同事，了解彼此的鸟名，很快就熟悉了，感到亲切并且没有距离感。一开始大家不习惯，因为我觉得傻子不够用，多一个不多，（笑）所以我就带头起了一个“傻鸟”。

东商访谈：传统文化对您个人或在企业经营里有怎样的影响和体现？

李实：从鸟文化延伸出来的 “孝心基金”，我们要求公司同事一旦转正后，根据职务高低不同，除了工资，公司会额外再补发一些“孝心基金”，提供父母的账号，然后汇给他们，父母会感到欣慰。管理就是心里有团队，建立我们的家园。于是延伸了一些“孝心基金”，“互助基金”。

如果说传统，我们从骨髓里面就遗传的传统，每个人身上都体现出来一些东西，这些东西我们称之为文化。我觉得，在我们老祖宗留下来的一些价值观，比较认同的：修身，齐家。我们鸟文化提出来自由，只有高度自律才有自由，高度能管好做好自己开始的。这就是修身。比如敬畏之心，是每个人都生而平等，互相尊重的敬畏之心。要尊重每个生命和小事。每件小事做好才能做大事。这些都是我们老祖宗留下来的宝贵的价值观。

东商访谈：公司未来有何发展规划吗？

李实：未来集中精力把大易有塑这个平台价值服务做好，未来两年内能在行业里成为屈指可数的一个平台，得到更多行业和用户的认同，就是我奋斗的目标，致力于整个塑化行业，为打造生态服务体系而奋斗不息，是我们坚持不懈的信念、志向、目标。

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