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江苏金浩管理策划有限公司是一家从事超市设计，百货商场、购物中心、生活超市、便利店、为主的专业性策划机构，主要为各大商场超市零售行业提供超市设计、超市图纸设计 、超市布局设计、新店筹建、老店整改、营销管理、VI设计、卖场布局、商品指导、业绩提升、人员培训、市场拓展、人才输出、企业托管等管理咨询策划服务。请看一下什么是超市策划员。

一、超市策划员工作的主要目的就是提高销售量和品牌认知。需要与其他品牌或公司的联合促销，组织与实施各种有效销售形式。根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 因公司规模不同，公司策划不同，担任此职能的工作人员工作内容略不同，超市策划员主要工作内容如下：

　　1、负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。超市策划员要懂得管理市场团队。

　　2、市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。

　　针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；

　　3、研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；

　　4、制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；

　　5、负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

二、超市策划员职业趋势，国内从事超市策划的人员主要有三类：

　　1、大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；

　　2、从事策划、咨询、广告中介等人员；

　　3、企事业单位的营销、企划、公guan等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士等。

便利店是位于居民区附近，指以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为宗旨，采取自已选式购物方式的小型零售店。

　　全球便利店三巨头罗森、7-11、全家是如何把“便利”几乎做到极的呢？提供 360 度无死角生活服务，当然还有那黑夜中的一抹光。

　　1、“回”字形的店铺，让你一定经过这些货架

　　一家标准的便利店，使用面积一般在100~120平米左右，便利店会根据店铺的大小在设备上有所调整，比如 7-Eleven 特别小的门店会设有加高的特殊货架。

　　和杂货铺不同的一点是，便利店很少会让你走回头路，从入口到收银台，一直走到最里面的日配商品，然后出门，正好绕一圈。除非是有明确购物目标，一般来说消费者都会按照这条路线逛上一圈。

　　1、在这条“主动线”上，你会途经便利店主推的“促销端架”、自产商品货架、占便利店40％营收的鲜食产品……而在圈的中心则放置非日配商品和杂货货架，杂志放在靠窗的位置。

　　2、收银台一般在店门的一侧，店铺门一般不会开在店面正中，这样方便顾客结帐后以最短距离出门。

　　3、关东煮、包子等散装即时食品的柜台紧靠收银台旁，一般会挨着一个放饮料的候补冷库，引导消费者搭配着饮料一起购买。

　　4、日配商品(又称鲜食产品)大部分是需要冷藏销售的，而冷藏货架需要靠墙摆放，因此日配商品一般都在店铺的一侧，河北好又多超市加盟 ，店铺的另一侧靠墙则是收银机和柜台。

　　2、头轻脚重，“强目的性”商品往下放

　　1、从小到大、从轻到重是便利店货架从上到下 陈列 商品的规则之一。比如，农夫山泉桶装水、大体积的抽式餐巾纸大多放在货架的底层。

　　从视觉上，如果头重脚轻确实会有问题。另一方面，如果是小物件，放在底层就更不容易看见了。

　　（对于小物件商品，便利店会根据物件的包装特征，在货架里设有挂钩，甚至在货架中还设置了“架中架”。）

　　2、“强目的性商品”，比如像打火机、丝袜这样的轻便商品也会放在不起眼的底层货架。你想，一个来便利店买丝袜的人该是有多着急，无论放在哪里都会找到的。

　　集成架是今后 陈列 的趋势，让各自不同品类的小物件能够很整齐地摆放在一起。便利店 陈列 的首要标准，就是尽可能让顾客看到更多商品。

　　同样的 陈列 逻辑也适用于饮料柜。冬天便利店会将时下流行的沁柠水、海晶柠檬这样的“轻口味水”放在好的排面上，起到引导消费的作用。

　　而可乐这样的强品牌效应产品放在略微不起眼的位置，原因还是那句“想喝可乐的人，你放哪里他都会找到的”。

　　人们对饮料的需求下降，所以我们在 陈列 上要多引导消费者。而到了夏天，(饮料都卖得很好)直接把卖的好的可乐放在最显眼，最多排面的地方就行了。

　　另外，冷柜中的饮料、三明治、饭团等也都是“强目的性”消费商品，消费者一早就想好了要买，故而也不需要放在门口的显眼位置进行消费引导。

　　3、每个便利店都有一个更新最频繁的货架

　　进门后，面朝收银台的一个货架被认为是便利店的“黄金地段”，叫“促销端架”或“特设货架”——这里是顾客的必经之地，排队结账的时候也不免在此逗留。

　　4、便利店为啥摆满了性价比很差的小包装?

　　一般来说，大包装食品更加划算。比如在大卖场我们经常会看到“家庭超值分享装”、“买三送二”这样的促销包装，总之卖的越多越好，买到就是赚到。但在便利店就比较少看到。

　　便利店的流行趋势是：卖小包装食品。妙芙，一只一只卖。3+2 夹心饼干，两片两片卖。

　　一方面，是受限于 陈列 空间，货架位置对便利店来说实在是太奢侈的东西。

　　另一方面，便利店的消费人群对价格不敏感，不会在意几块几毛的差价，对这部分人群来说，吃下一整条奥利奥反而会是更有压力的事情。

　　以毗邻商务楼的全家 K11店为例，白领等商务人士是便利店的主要消费人群。两片饼干配一杯咖啡，恰好就是一顿下午茶。

　　配合消费者“少食多餐”的生活理念，辽宁好又多超市加盟 ，全家在去年秋冬推出了寿司散卖服务。消费者可以一只一只地挑选，自行搭配不同口味的寿司，买满四只可用盒子打包。

　　5、你发现了吗？面包的包装倾角和货架的倾斜度正好契合

　　便利店的商品分为：日配商品(即每天配送的新鲜食品，比如饭团、三明治、盒饭等)；非日配商品(比如保质期时间较长的泡面、薯片)，以及不能食用的杂货；

　　全家每天提供两次鲜食商品送货，其他商品一天一次。午高峰过后，便利店内的三明治、寿司，以及自产系列的面包会出现不同程度的脱销。

　　以面包货架为例，店员会根据从高到低的优先原则，将面包紧凑地排满上面两排，使货架尽可能好看些。

　　仔细查看货架，会发现包装内盒子的倾角与货架倾斜度是匹配的。无需外力的帮助，面包都会直立地“站”在货架上，向顾客展示包装全貌。

　　6、冰柜为什么永远靠边？

　　便利店靠墙放置的一排冷柜，开放式冷藏柜叫open-case，带有玻璃拉门的是walk-in(步入式)冰柜。这两处冷柜设定的温度都是 4 摄氏度(误差正负 2 度)。

　　前者存放的是保质期较短的饮料、食品，这意味着便利店需要在更短时间内卖掉它们，使用开放式冷柜更加亲和，黑龙江好又多超市加盟，更容易接近、拿取。

　　7、便利店地段不同，货架上卖的东西也不同

　　商品 陈列 是日式便利店新进店员培训课程的一部分，正式员工需要接受为期 6 天的培训，兼职人员也要培训两天。

　　各门店的店长有权限调整进货的品类、数量，好又多超市加盟，不过真正做决定的，还是目标消费者的喜好和购买力。

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