80后成功企业家李久西：梦想的动力是活得有价值
时间：2015/4/28 18:07:41 来源：东商网 点击率：4388
2004年师范学校毕业后前往贵州支教一年，从2005年起就开始进入工厂，一开始是做储备干部，觉得还是蛮诱人的一个岗位。期间曾在知名企业D-link骏升液晶供职品质工程师、研发工程师。
80后成功企业家李久西：梦想的动力是活得有价值
主持人：您好，李总！欢迎您来到《东商网访谈》，我是主持人佳佳！
李总：您好！谢谢！
主持人：作为一名80后的成功企业家，您背后有着怎样的成功故事呢？
李总：2004年师范学校毕业后前往贵州支教一年，从2005年起就开始进入工厂，一开始是做储备干部，觉得还是蛮诱人的一个岗位。期间曾在知名企业D-link骏升液晶供职品质工程师、研发工程师。但是后来我发现工厂的生活并不是我想要的，感觉那样的生活很压抑，像被封锁在一个狭隘的空间里一样，整个人的格局会变得很小。于是在2006年只身来到深圳，开始从事销售工作，但那时的我其实是很迷茫的，并不知道自己真正想做什么，像在无尽的黑暗中一直摸索前进。后来一个契机，我来到华南专利商标所工作，开始和知识产权这个行业打交道，一直到现在！并于2010年共同创立东莞市萃智科技有限公司，2012年创立萃智知识产权有限公司。非常感谢华南专利商标所，让我找到了人生努力的方向。
主持人：一开始您非常迷茫，想努力却没有方向，后来是什么原因使您深深爱上知识产权这个行业？
李总：在工厂的几年，让我深深懂得企业发展的命脉，一开始专注在产品，接下来是服务，再接下来企业要想发展壮大就必须得有自己的品牌，有自己的创新与研发能力 。企业最终要发展壮大，就必须重视专利与商标的价值。知识产权这个行业，让我一下子找到了自己的价值，那就是助力中小企业往更高发展。虽然中国中小企业提供了80%以上的就业机会，创造了80%以上的国民收入，但是它们的力量还是很薄弱，往往在发展一段时间就会遇到瓶颈。在中小企业转型升级中，知识产权运用的瓶颈日益凸显，而它们本身又没有能力构建自己的知识产权团队，在这种情况下，知识产权公司可以给它们提供一个很好的平台！这让我真真正正找到了自己的价值感，成就感！
主持人：在大众创新，万众创业的号召下，一些传统企业若没有创新与知识产权的概念，这将会给企业带来什么后果？
李总：在大众创新，万众创业的政策导向下，一些80后90后的企业家打造出了很多有创新，有活力的企业，这势必会对转型中的传统中小企业造成一定的打击！对于传统中小型企业，最忌讳的就是：用过去成功的经验经营现在和未来！譬如说对于申请专利，不应该停留在仅仅为了获得政府补贴，或者申请之后仅仅只是保护，而应该是变成致富手段！因为专利的本质就是：一定期限内垄断市场，它应该成为企业的战略性资源，为企业创造经济效益！同时没有创新的知识产权是没有价值的，而我们接下来重点打造的自有品牌“知管家”就是就是旨在助力中小企业创新效能，倍增企业无形资产，努力成为中国企业转型升级的首选服务品牌！
主持人：萃智与同行业相比有哪些竞争优势呢？
李总：我们最大的竞争优势是：我们做到了标准化。譬如说我们将商标注册和服务的流程标准化，这在全国都是首屈一指的。这样做大大提升了商标注册的成功率，我们的商标注册成功率可以达到95%以上，远远高于全国平均水平。（全国商标注册成功率平均水平在50%左右）同时可以帮助客户在商标注册及品牌推广方面省钱，用最少的钱最大范围的保护自己的品牌，倍增品牌价值。
主持人：是什么原因使萃智开始利用互联网，现在取得了什么样的成效！
李总：归纳起来有2个原因：1.一开始我们也是传统的模式打电话营销，随着防骚扰软件的出现，大大的打击了业务员的信心；2.分析同行业业绩增长的数据表，发现互联网营销占了很大比例。于是在2013年底开始利用互联网营销，营销模式转化为客户主动通过网络找到我们。一方面大大提升了客户的精准度，另一方面也提升了业务员的信心，不再是之前的推销，而是帮客户解决问题！现在我们公司80%以上的客户来自互联网，在去年一年里业绩增长率为150%！在互联网方面的投入产出比为：1：6，整体效果还是蛮不错的！
主持人：萃智未来3年的发展方向是什么？
李总：未来3年我们的目标主要集中在自有品牌“知管家”的建设及推广上，今年我们已经打算与一些B2B平台合作，譬如说东商网等。
主持人：作为东莞市牛商会秘书长吗，我们非常想听一听您对我们东商网有哪些好的建议？
李总：1.作为一个垂直的B2B平台，我觉得细分市场要做得很详细，这样才能显示出垂直平台的专业！当然现在东商网也有在做一些细分市场；2.希望东商网能够更理性化的去成长，重点放在企业的形象展示、品牌推广以及诚信度的建设上，而不仅仅是一时的成交上！让客户觉得东商网里面集聚了一批有梦想，有责任感的实实在在的企业，进而去建立长久的合作关系！3.《东商网访谈》是一个很不错的栏目，可以有效帮助企业进行品牌推广，节约成本的同时又可以真正产生影响力！
主持人：非常感谢李总的精彩分享以及李总中肯的建议！也祝愿萃智在未来能够帮助到更多的企业！
李总：谢谢！
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