花边执牛耳赖世军:传统行业与互联网互利共赢

时间:2015/4/25 12:06:33    来源:东商网    点击率:3486
赖总:退役之后我便进入了一家知名国企,这是一份当时人人艳羡的工作。然而追求安逸并不是我的性格,2005年,刚进入国企高层的我毅然放弃了这个“铁饭碗”,开始了艰苦的创业生涯。之后进入花边行业,在花边业摸爬滚打了几年,积累了一定的经验与资金后,于2010年正式成立广东百华花边科技有限公司。刚创业的前几个月,公司持续亏损,举步维艰。或许军人天生就有一种不怕输的精神吧,这一切并没有把我打垮,而是让我越挫越勇,一直坚持到现在。
花边执牛耳赖世军:传统行业与互联网互利共赢
 
          
主持人:欢迎赖总来到《东商网访谈》,我是主持人佳佳。

赖总:谢谢!

主持人:您是军人出身,现在已经成为一名知名企业家,能分享一下您的创业故事吗?

赖总:退役之后我便进入了一家知名国企,这是一份当时人人艳羡的工作。然而追求安逸并不是我的性格,2005年,刚进入国企高层的我毅然放弃了这个“铁饭碗”,开始了艰苦的创业生涯。之后进入花边行业,在花边业摸爬滚打了几年,积累了一定的经验与资金后,于2010年正式成立广东百华花边科技有限公司。刚创业的前几个月,公司持续亏损,举步维艰。或许军人天生就有一种不怕输的精神吧,这一切并没有把我打垮,而是让我越挫越勇,一直坚持到现在。

主持人:在激烈的市场竞争中,您认为百华成功的关键因素是什么?

赖总:我认为主要原因有3点。第一,我较早的涉及了网络营销;第二,敢于创新,百华所创造的“1+1”商业模式是同行首创的且是唯一的。第三,专业的团队 。

主持人:什么原因使您很早就接触了网络?

赖总:2010年我因为生意不景气,开始寻找新途径,当时我就想到了互联网。开始涉足互联网时,有圈子里的朋友给我泼冷水,认为花边这个行业比较偏门,做电子商户没有任何意义。但我还是认为互联网是一种趋势,好好利用,应该会给自己带来转机!

主持人:那么互联网给您带来了哪些收益呢?

赖总:运用互联网后,仅第一年的销售业绩就实现了300%的增长。如今百华有80%到90%的客户和订单是来自互联网的,每年的营业额也达到了几千万!

主持人:请问您如何看待互联网?

赖总:传统行业与互联网是互利共赢的。传统行业应该不仅仅把互联网当作一种工具,而应运用互联网的思维方式让自己发展壮大!同样的,互联网是服务于传统行业的,它也离不开实体经济。传统行业在面对互联网时一般存在两个误区:1.认为互联网是高深莫测的;2.认为互联网营销就是在阿里上开个商铺,在百度上推广一下就可以了。不是这样的,传统行业应该站在全网营销的角度去思考问题。另外传统行业还要弄清楚自己为什么要运用互联网?传统行业是时刻与客户绑定在一起的,应该在客户最需要我们的地方出现。譬如说我们是做花边的,之前客户采购花边都是自己直接跑到花边市场,后来是在电脑上搜索,现在有客户可能出门没有带电脑,那就会在手机上找。我们的营销方式要随着客户的生活习惯的改变而改变,也就是要进行全网营销。

主持人:“1+1”商业模式具体指什么?

赖总:“1+1”这两个“1”分别是指,唯一产品和唯一提供。唯一产品表现在,我们从信息采集开始,通过各种渠道获取时尚元素,结合服装和内衣行业国内行业国内外市场需求和潮流趋势,从消费者角度思考产品风格,使产品独特并具有唯一性,打造全球独一无二产品;而唯一提供是指产品研发,符合客户对独有价值的追求,我们只进行唯一的销售。

主持人:百华发展非常迅速,哪来那么多专业人才?

赖总:刚开始运用互联网时,传统行业的一些基础人才就可以搞定,还可以取得很大的效果;现在我们是从一些大型互联网公司直接引进专业人才。同时今年一开始,我就去佛山等地,直接去请一些行业高级设计人才,一直到现在!我一直坚信,一支专业的团队比什么都重要。

主持人:人才招进来后。留人也很重要,请问您有什么黄金管理法则?

赖总:我采用的是《水浒传》的法则,一切从实际出发,一切以结果为导向。今年我们的方向是:率先让员工富起来。我们已经制定并发布了我们公司今年的年度奖励方案,只要做到就可以得到。员工今年到底能够收获多少,也是直接考验我们管理者的能力。

主持人:百华未来三~五年的发展目标是什么?

赖总:我们今年计划在10月份上新三板,今年的销售目标是6000万,为了尽快上市,我们计划从明年开始,每一年的业绩都要100%翻倍,未来我们要突破百亿!

主持人:非常感谢赖总,祝愿百华能够早日上市!

赖总:谢谢!

想了解更多百华的信息,请点击:www.elace.org
                                                            
                                                                               


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