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《销售就是搞定人》PC/ABS衣架料生产厂家与你共享销售宝典之二十六

工作节奏十分重要，但把节奏仅仅理解为欲速则不达，也是不妥的。销售的拜访讲究的是频率和密度，与之相伴的密不可分的是时间、金钱和精力投入的多少。

如果解释得清楚些，销售的节奏应该是这样的：

一个项目假如说三个月后订货，那么在第壹个月你两个星期去一次是妥当的，这时候，金钱的投入解释随便买点烟什么的能小小促进感情的东西；第二个月，你就应该一个星期去一次，这时候，金钱的投入要加重，可以适当请吃了。第三个月，则是决战之月，中山再生塑料，你需要天天出现在客户面前，清远再生塑料，这时候的投入就要大很多。

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《销售就是搞定人》PC/ABS衣架料生产厂家与你共享销售宝典之三

   市场不相信眼泪，职场也不同情弱者！工业产品的销售尤其如此！现在的市场是买方市场，是同行竞争的过度的市场。当你鼓起勇气去敲开客户的大门时，却发现客户的办公室已经坐满推销各种产品的销售员；当你抱着美好愿望向客户宣传自己的产品时，客户一句话就把你打发了：“我知道了，顺德再生塑料，等用到你的产品再联系吧！”这就是目前工业产品销售行业的现状。

   在买方市场里，在任何一个客户那里，你几乎都能发现有几个、十几个甚至几十个的竞争对手！当项目跟踪到最后时，却只能有一个胜利者，蛋糕只能由一个人独享！所以，工业项目的销售向来都是赢者为王！

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