非常荣幸邀请到小微金融创始人唐拥武先生,作为“梦想在路上”第38期东商访谈嘉宾。唐拥武先生是青年企业家代表性人物,从田间小伙到金融才俊,打造一个专门针对园林行业的P2P平台,帮助更多农民以及中小企业实现资金周转,解决融资难题。对“互联网+园林”整个行业的发展有深刻的见解。从初出社会的懵懂少年,到经历漫长的积累的过程,清晰人生的目标,闯出一番事业,坚持不懈的精神激励着更多年轻人。
中山花木网 创始人
中山市花信物流 创始人
中山市花信园林 创始人
中山市横栏镇唐氏花木场 创始人
深圳捌捌金融服务有限公司 创始人
中山市小微投资管理有限公司 创始人
企业简介:小微金融成立于2013年11月13日,注册资金一亿元,总部位于深圳前海前湾一路1号,面积2000平方米。小微金融始终致力于中小企业及个人信用贷款服务,从成立到现在,成为全广东最大的信用贷款平台。并在广州、中山、佛山、东莞等地成立了小微金融分公司。小微精神、小微速度谱写了行业神话,成为行业标杆,并与国内外多家银行建立了稳固的战略合作伙伴关系。2015年,小微不断壮大并持续扩张中 线上P2P网上融资贷款平台、线下融资贷款平台,同步努力,计划2年内成长为全国最大的信用贷款平台,成为贷款行业的领导者。
东商访谈:当时是什么机缘让您选择了园林行业?
唐拥武:刚开始在一个B2B商务平台做业务员,
可是没有任何阅历,不会跟老板打交道,三个月没有出业绩,也没有拿一分钱工资。但是我很喜欢学习,每天的培训让我知道了什么是业务,看到了未来的希望。后来换了第二份工作,是做农业杂志广告的,面试的人一句话让我豁然大悟,农民在我印象中是比较淳朴的,因自己也是农民出身,彼此间更好打交道,所以就选择了这个行业,一直坚持到现在。可能很多人都不太了解园林行业,比如我刚入行时,看到一个在花地里浇水的工人,看起来非常朴素,但没想到是老板,其实投资一个园林上百万甚至上千万是正常的。这样一个典故,让我对这个行业瞬间刮目相看,就更加想深入了解。
东商访谈:您认为成功的关键是什么?您是青年企业家,有什么经验与年轻人分享?
唐拥武:
最重要的就是坚持,因我个人的信念比较强,觉得没有放弃就没有失败。
失败,其实在放弃那一刻就失败了。我是鼓励现在年轻人去创新、创业的,但是任何人都需要一个累积的过程。非常幸运的是我经历了一个漫长的累积的过程,刚开始一直在前线做业务员,无法想象有半年没有业绩,很多人都走了,我一直在坚持。坚信这个行业能做得很好,遇到的困难是暂时的。
我觉得这是学习的过程,是一种成长。学习到了一个点,自然会爆发。半年以后,我带的一个业务区取得了十年里最好的成效。所以总结就是坚持,坚持下来累积客户,因为人与人做业务交流需要一个过程,很少一见面就能合作的,除非运气特别好。
当时我在村里做业务,对每个人都很熟悉,包括家庭组织、亲朋好友结构,走到哪个县城或者村都认识,做到这种程度业务还不出成绩吗?那这个是需要时间的。还有人最重要学会感恩,到现在我一直很感恩以前那位老总,经常教导我们以一颗感恩的心对待人与事,一直铭记于心。
东商访谈:贷理财是专注于园林的,请问创办的初衷?
唐拥武:
相信很多中小企业都会遇到资金瓶颈问题,尤其园林是农业,相比一般的中小企业更难融资。融资渠道仅有两种方式,一种是以向亲朋好友借,一种是民间高利贷。园林行业利润高,就看是否有足够的资金支持批货,而通常情况下都是缺资金的。自身做实业也有投资园林,遇到了同样的资金问题,政府无法解决,银行需要抵押物,就想我要
打造一个专门针对园林行业的平台,帮助更多农民实现资金周转,解决融资难题,实现生产和销售。以前针对花木布局了物流公司、园林产业、以及信息平台。本是想打造一个产业链来推动整个行业的发展,但却发现缺少一种动力。2012年生意做得最好的时候,我发现全球经济在晃动,政策不稳定,与我们合作的客户都在萎缩。感觉继续经营需要经过一个漫长的低谷期。一次偶然的机会,与一位从事金融行业的朋友交流,得到启发
如果有金融的注入将会带动整个产业链。我们做农业有优势,是第一家将金融引入这个行业的,所以做得好。
东商访谈:针对互联网金融平台的同质化,对公司是否有影响?
唐拥武:互联网金融平台因为同质化,比的是银行、国企背景,
如果再用传统的模式,到最后只能拼谁的利息更低了,但我们是比不过银行的。贷理财不同于其他平台,因为我们是互联网+园林,暂时是中国第一家,是一个信息服务平台,也是一个中介平台,
线下扶持中小企业做融资规划,让他们解决融资难题。通过中山花木网的一个园林行业的征信系统,做行业里的融资,服务固定的客户,帮助有需求的农民,让他们在交地租或者批货的时候解决一些痛点。
园林绿化行业大体可分为市政园林、地产园林和生态修复等三大类,出口贸易每年的交易都在十万亿以上。这两年国家大力发展和加强投入力度,
中国的绿化面积越来越低,经济发展的需要以及人们对环境意识的加强,未来的增长是可以预估的。现在人们对生活品质要求越来越高,不像以前有房子住就行了,讲究小区的绿化,环境的舒适度。学校、小区等明文规定绿地面积30%以上才可以验收,开发新的工业区、道路,必须配备相等的绿化。所以在园林绿化行业是世界上“永远的朝阳产业”,从事这行业做了十多年,把学到的金融知识或者累积的财富,带到互联网促进园林行业的发展,这是我想做的事情。
东商访谈:风险控制一直是P2P平台的核心问题,这对于园林行业是否有难度?
唐拥武:园林行业没有市场标准价格,这个园林卖价格可高可低,主要看农夫的心情,只要买者接受。当然有市场价,物以稀为贵,
如果某一样产品缺货,价格也会发生很大的浮动,所以一般无法评估价格、价值。中山花木网就起到风控的作用,商家的信用在平台上有评定,如果某一个商家想买苗,可以通过平台来查看对方的信誉情况。这个行业的圈子很小,如果不还款会影响到行业里的信誉,导致成本增加和额度不高。
在我印象中农民是最淳朴最可靠的,因为农民有一个理念,不到万不得已一般不会轻易向别人借钱,哪怕是亏了,都会尽己所能还款。
这个行业比普通商铺更靠谱,铺租合同是一到两年,但做农业的合同是十年甚至三十年。基础建设、地租、押金等都要几十万,门槛是很高的,其实我们也是经过专业的测算,完全在控制范围以内。
另外我们的风控做得比较全面,
除了园林行业征信系统,还可以在中山花木网实现园林变现,倘若有还不上款的情况,我们会帮助农户使他的抵押物变现,解决投资方的顾虑。关于风险控制这一块,感觉自己更有行业优势。
东商访谈:农业互联网金融时代到来了,您认为未来有什么挑战和机遇?
唐拥武:我认为更多的是机遇。随着时代的发展,社会是需要进步的,不管是中小企业还是农民这个群体,都确实需要融资渠道。
一直以来银行的精力有限,关注的群体也有限,一般选择有国企背景的或者大的上市公司,重中之重的客户已经维护过了。但是咱们
中国都是以中小企业为主,他们的需求真真切切摆在眼前。国家也深刻感受到这个问题,银行暂时解决不到那么到位,所以推动民间资金,将闲置的资金真正帮助有需求的企业渡过难关,用最低的成本来解决融资的问题。
东商访谈:感谢唐总的精彩分享!祝您的事业蒸蒸日上!贵公司在新的一年里大展宏图!
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