卡帝德塑化集团 葛磊：从OEM模式转向有自主研发能力
时间：2015/12/1 10:49:02 来源：东商网 点击率：5865
卡帝德公司始建于2002年，前身是东莞新诚塑料科技公司，公司总部设在上海，经过数年的努力，成为国内极具经验和规模的改性工程塑料、功能母粒和塑料添加剂的专业制造商、贸易商之一。卡帝德公司分别设立了，上海市卡帝德新材料科技有限公司、江苏昆山卡帝德塑化科技有限公司、江苏昆山金粒子塑胶原料有限公司、浙江义乌卡帝德塑胶原料有限公司、东莞市卡帝德塑化科技有限公司、东莞市莱帝特塑胶机械有限公司、深圳卡帝德塑料制品有限公司、香港佳旭（中国）实业有限公司等分公司。公司长期致力与自主研发各种高性能新材料、新型多功能塑料母料。拥有“笔记本专用高性能PC/ABS合金专用材料”、“用于聚苯乙烯增韧的母料配方”、“用于与聚丙烯材料射粘的热塑性弹性体”、“新一代环保静电耗散性聚苯乙烯塑料的制备”等多项国家授权专利。同时，公司建立了以ISO9001：2008国际管理体系为基础的质量管理体系。在科学规范的管理和持续地改进中体现 “以科技为动力、以质量求生存、关注顾客、持续改进”的品质方针，向客户提供质量稳定、价格合理的产品。2014年卡帝德公司转型升级，携手“中科院国家工程塑料研究中心东莞分中心”在华南设立新的研发生产基地。为广大客户提供坚实的技术保证后盾。 卡帝德集团公司总经理葛磊先生，分享到推动其一直前进的是看到员工的成长，搭建共赢的平台。中国的民营企业在创业初期遇到的问题、在现今转型升级中对互联网+的思考，提示从事塑化行业的年轻一代注重中国创造。倡导“商道行天下，诚信求发展”。
-------关于企业发展
东商访谈：企业已经发展到一定规模，当时是怎样的契机让您进入塑化这个行业？
葛磊：最早也是做五金、模具方面的，与塑材有关的行业。后来机缘巧合认识了塑化行业的一个朋友，告诉我说塑材产品每天都要用，市场占有率比较大，这个行业可以发展。2000年进入塑料行业，在其他企业做销售，2002年出来创业。初始与原公司的技术员合伙在东莞樟木头成立一间贸易公司。2004年在上海注册了“卡帝德”，翻译成中文的意思是顺利。发展至今，生产型企业有四家，公司的性质有三家，今年在天津新成立一家，卡帝德的经营模式是产销分离的。工厂只负责生产研发，公司负责业务。
东商访谈：广东中和塑化科技，是新成立的吗？
葛磊：去年与中科院国家塑料研究所合作，在东莞常平建立了一个有一万平方米的研发中心，其中这个公司的构造是五层大楼，四、五楼属于中科院的研发机构，一、二、三楼作为我们综合配合研发生产的一个地方。今年正式成立的。
东商访谈：企业做到行业领先，您认为，核心优势是什么？
葛磊：塑料行业不是一个高科技的行业，靠资金来运作。其实塑料分很多领域的，汽车、家电、包装、电子，甚至与生活息息相关的产品。国内的塑料在国际里是中等水平。卡帝德前期发展属于塑料包装行业，目前做塑料包装的辅助材料，在这方面做得比较深和专。从最低配到最高配的辅助材料、包装添加材料，目前为止在国内，一直是走在最前端的。
我们不仅仅卖产品，还能帮客户解决生产、技术上的问题。始终站在客户的角度设计、降低成本。客户拿到样板后，遇到困境时，我们会帮他们解决问题，就是走在客户的最前端、不仅仅卖产品，更多的是产品价值外的东西。很多客户反馈，卡帝德卖产品赚了钱，但是提供的服务又让他们受益了。
---------关于传统企业转型升级
东商访谈：从中国制造到中国智造，您认为工厂经营模式该如何改革？
葛磊：中国的改革才三十几年，不长的时间却赢得市场。确实广东有比较多机会，我比较喜欢广东这个地方不排外，任何人来到这里，只要是做正当生意，不管是政府还是当地的本地人，包容性是非常强。举个例子，早期有很多外资企业，需要很多厂配套，传统叫OEM。富士康是目前全世界OEM的王国，为什么可以做那么好？十年前就做到不仅加工生产，还可以帮客户研发产品，客户提供一个构思和样品，可以设计出一个产品。塑料行业不是终端产品，不是直接卖给消费者，是卖给客户加工之后再卖给消费者。
东商访谈：关于传统企业转型，有何心得？
葛磊：此前我们企业也尝试过转型，投资其他领域，结果都不太理想，我想可能是与专业无关导致的。我们做包装辅助材料已经十年了，三年前从塑料的产品去深化。经过三年的转型，今年感触特别深。当供过于求的时候，客户的选择性就强了，无形中要求越来越高。好比如一个男生去找女朋友，前面站着三个女生和一个女生相比，选择性是不一样的。客户提高要求时，若我们企业的技术、观念跟不上，可能就被淘汰。
在这个行业生存首先要竞争，不赞成打价格战或者运用不正当的手段。我们的经营模式，公司自身完善一套体系，在技术上更新，在客户的专业上去学习，去找懂相关生产工艺的人员做售后服务。就像做包装辅助材料一样解决问题，帮客户降低成本。
从OEM的模式转向有自主研发能力的，甚至于帮客户分析市场、选材。塑料不像生活消费品，客户会认住品牌。有一句话：塑料没有最好的，没有最贵的，只有最适合用的。这就是我们转型过程中去提升的。作为个人而言，比较相信打铁还需自身硬。所以在市场不景气时，我们在硬件和软件上升级。
东商访谈：企业加入阿里巴巴平台，对当时的营销模式有什么影响？
葛磊：我们2004年就加入阿里巴巴平台。2000年时做业务，那时在广东是通过一本本的黄页，很难通过网络掌握客户信息。后来就发展到网络。当时一个B2B的平台，阿里巴巴，通过在网络下载的阿里旺旺帐号，交钱注册，可以在网上发产品、找产品。2004年到2008年这五年当中，效果还是蛮好的。中国人有求同心理，大家都去做，后来导致出现平台上竞价、卖假货等现象，当时阿里巴巴的监管还不是很到位。
东商访谈：您认为，在民营企业发展壮大的过程中会遇到什么问题？在人才任用方面？
葛磊：其实中国的企业有个通病，就是前期一个人创业，后面带着自己的家人创业。在企业发展初期，随着企业发展需要人员越来越多时，会遇到原来家里的人和在市场上请来的人的兼容。毕竟因素质教育水平、环境、思想不一样。在2005年做了一个重大变革去调整。
第一步是避免内部的矛盾，第二步是在引进新人的时候，我会给老员工做思想工作。最值得欣慰的是，他们都能理解。因为我们企业的发展不只是解决个人的温饱问题，还要解决一起创业的人的。他们很多已经拥有比较好的物质条件。
管理一个人和管理团队是不一样的，可能需要更专业的人才，财务、生产、技术、品质方面的，做生产的得保证出货质量，否则就要退货。为了让最早跟我创业的人能更好的发挥才能，单独成立一个工厂让他们去管理。他们的股份占多，我的股份占少，让他们真正成为一个老板、创业者，体验做老板创业的艰辛。这是我们目前在做的。
东商访谈：企业转型遇到那些疑惑？对未来的发展有何计划？
葛磊：互联网在我前期的认识，互联网的产品是直接面对消费者的，不是我们的客户。后来偶然的机会，认识互联网行业的资深人士，沟通交流了解到，互联网+不仅是帮公司卖产品，还能通过互联网来推广品牌。现在年轻一代一部手机可以解决所有问题。互联网可能真正是企业的春天，必须要去认识、用到它。
其实中国的民营企业，面对生意下滑可能会认为运气不好，去求神拜佛。很少去反思在企业管理上碰到什么问题。现在互联网就是公司对外的唯一一个工具，最快的最准确的，不能只是通过传统的方式来推广公司。
中国很多民营企业的老板都是从打工到创业，可能文化水平也不是太高。到现在很多客户连微信也不会用，谈何去用互联网。所以我们现在才醒悟，其实是已经起步较晚。其实我觉得是机会，危险背后必有机会。如何去抓住，可能就要去提升我自己以及公司的管理能力，提升整个公司对互联网的认知。
----------关于观点与人才
东商访谈：卡帝德倡导的企业文化体现在哪些方面？
葛磊：其实中国的民营企业所谓的文化，更多取决于老板的思想。当初1998年来广东打工的时候，工厂面试竞争大，而且进到工厂还要给介绍费，工资要押三个月。里面的伙食吃住都非常差。在创业的第一天就给自己定位，假如有一天我自己出去做事业，不能让跟着我的员工受苦。
企业文化，第一步是解决工人的工资，吃住行的问题。注重员工的伙食、住宿的福利待遇。卡帝德不曾拖欠工人工资。因为可能别人就是等着发工资，领着这个钱给孩子交学费、家庭开支，或者计划去干其他事情。若公司延迟发，会给员工造成很多不便。
第二，卡帝德一直都是公平开放合作的模式。任何人来公司可以打工、或者与企业合作的模式。我们选择共赢，在2006年在上海推行内部股份作价的事情，当时公司拿出一部分股份，让跟了公司很多年的人来享受这个待遇。记得当时一个开货车的司机买了6股。给我们的供应商、合作伙伴、客户、公司每一个人，提供一个合作的平台，简单来讲，卡帝德的模式就是公平、开放、合作、共赢。
第三，一直坚持对事不对人。任何时候，谈论任何事情，都是针对事情本身而不是针对某一位同事。
东商访谈：1998年来到广东，一直推动您前进的动力？
葛磊：中国有中国梦，我们民营企业老板也有小企业梦。不太想把未来的东西勾画出来，喜欢一步一步脚踏实地去做。求同心理，其实每个民营老板都有。若别人有我没有，我就要前进、奋斗。但只是表面。
推动我最大的动力，当看到每个月发工资，所有的同事脸上洋溢着笑容，又有人买房、买车了，结婚生子了，最喜悦的就是看到他们在成长。没有太大梦想，更多的是责任，为了共赢去奋斗，搭建一个平台。
东商访谈：对正在塑化行业发展的年轻人有什么好建议？
葛磊：在中国，做事就是做人。无论做哪个行业，做人最重要。第一，德和诚信，要做行业的标准。我们企业倡导“商道行天下，诚信求发展”。卡帝德能做到不仅得到客户的认同，还得到同行和供应商的认可，我们也会帮同行解决问题。第二，关于中国制造和中国创造，更希望我们下一代创业人更多思路去做创造的事情，这可能是我们的一个小小的提示。
互联网时代强调快，思路跟不上就被互联网淘汰了。社会的发展造就了现在年轻一代的发展，其实对他们个人而言是没有关系的，是社会的影响，我们处在不一样的时代。看到淘宝双十一，一天就九百个亿是很快的事情，进去一个实业公司，想成功的可能从最低到最高得三年，五年，甚至十年。但是中国只有一个马云，只有一个马化腾，也只有一个李彦宏。这是我想说的。
三百六十行，行行出状元。现在互联网占了风头，其实很多行业都可以帮年轻人创业，只要有韧劲，有态度。现在的人并不是没有能力，而是没有这个态度。互联网比较快，背后也有一定的隐患，传统行业相对平稳的。其实每个行业都适合创业，不管是做哪个行业，都需要脚踏实地去做，需要沉淀。
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