安昂商城董事长李勇：不要为名所累，不要为利所缚
时间：2015/8/8 16:42:01 来源：东商网 点击率：4284
安昂商城是行业领先的优质传动零部件专业网上商城，它以“商城+技术联盟+仓储联盟+终端联盟”的复合型电子商务平台，建立一条交互式，立体式，全方位无限交易商城。安昂商城是传动零部件一站式采购商城。真正做到高质，低价，便利。把世界各地和国内著名品牌的传动零部件，都集合在安昂商城这品牌上，给国内机械制造和设备维修客户提供一站式全套解决方案。安昂商城的产品在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。
主持人：您好，我是主持人欣欣，首先恭喜李总，恭喜东莞市安昂五金机电有限公司新搬了独立办公大楼，安昂商城大厦。
李总：谢谢主持人！
主持人：企业能够发展到现在这个规模，取得如此成就，一定经历了许多，能分享一下您创业前的人生经历？是怎样的契机发展这个行业的？
李总：每个人都有一段经历，当时环境越艰苦，企业会更努力发展。我是2003年10月份到广东，当时在内地一家国企工作，2002年，全国国企改革都要卖给私人，然后我就出来打工了。因个人原因，当时我的视力不好，现在也是，不能看报，包括看微信都不行，所以我的信息的来源，大部分都是听收音机听广播。也因视力不好这样进工厂不适合，跑业务较适合。来到莞城，有一家轴承公司，温州正大正招业务员，在东莞设立办事处，所以我就进入到了现在这个五金机电行业。。当时，以我对业务的理解，小的不想做，只想做大的单子（笑）。要找大的配套厂做，当时温州正大刚进入东莞，市场占有率小，推广起来也是非常艰难，更何况要做大的。那我来了一年不出单，当时也是比较郁闷的，还好个人耐力比较强的。
在我跑配套厂的过程中，常平有一家中国最大的移动空调生产商，金松电器。
他们的市场占有率很大，但还是三来一补企业，没有自己的品牌，原材料都从台湾进，经常会耽误生产交期。他们就想在东莞开发一家好的轴承公司合作，当时正好我们了解到这个信息，我们就帮找了当时NSK轴承代理商，鸿迪公司。因为在温州正大一年不出单也做不下去了，后来进了鸿迪公司。然后因鸿迪具备这样的配套实力，很快就和金松电器合作。当时也是做业务，我开创了东莞电机减速机这个行业，把电机厂基本上都跑遍了，针对不同的电机，生产出不同的产品。在这个行业做业务坚持了比较长时间，然后站在客户的角度上多考虑问题，服务好，很快就把东莞的电机厂家合作了一大批。
这些资源也是随着客户群体的增加，会越来越丰富。同行之间交流不够多，但是我做了这个行业以后，积累了这方面的资源。当时还没有整合的概念，但是与每家厂都接触了都是清楚优势和劣势的，也可以帮他们解决一些问题。所以当时做业务到达一个顶峰，到一个什么程度呢，就是好做的业务觉得没意思，越是艰难的业务才有挑战性。（笑）
主持人：之前是在国企工作比较安逸，因为制度改革后，来广东打工，会不会觉得落差很大？
李总：倒也没有，其实出来时已经33岁，当时有一个想法，如果不出来的话在内地当个普通的工人，那出来了就拼一下。我们到东莞来是比较珍惜这个机会的，包括在做人做事上，会比较严格要求自己，如果那个时候不是严格要求自己，也不会有今天的成绩。
南方有一点好，小企业靠市场经济，只要有本事，勤奋多替别人着想，就可能会赢得订单。在2006年的时候，我有两个亲戚来东莞开轴承公司，开了一年很难做下去，然后我就从鸿迪公司辞工过来帮忙。但是由于我以往的经验，还是采取这个方式是不行的，第一，没有价格优势，第二，没有资金优势。因为东莞都是配套厂，配套厂存在的一个问题就是必须要预订，对于我们初创者来说，根本没有资金来给客户做月结，所以就改变当时现有的销售方式。
原来就是传统的业务员跑工厂配套，本身鸿迪公司实力比较强大，就可以给配套厂做月结。那对于我们初创公司来说，第一缺的就是钱，最不缺的就是创新精神和想法。当时就想一定要改变现状，就找到当时轴承公司的行业老大，他们是很厉害的一家公司，自己建立一栋独立大厦，我就在想怎么才可以超越它（笑）。超越它的唯一方法就是，把它的仓库变成我的仓库，然后把全国所有轴承的仓库变成我的仓库，要不然永远都不会比它大。
有了这种构思以后，当时2006年正是互联网信息的时候，现在来讲就是电商，其实我们也不懂什么是电商，就知道网上发信息，招人就招电子商务，但是这岗位要怎么做我们还真不知道。当时就招了一个女孩子，就在阿里巴巴注册了一个免费会员，就跟这个女孩子说，哪个产品要卖的，就把它放上去。结果发现每天都能接到几个电话，并且很容易成交，单价也还是可以的。那时也是阿里巴巴刚刚走上正轨的时间，发上去就有人问，成交率比较高。
主持人：安昂商城不仅有PC端，还有手机版的，您是怎么看待传统行业互联网+？
李总：就像马云说的，现在不做电子商务，以后就无商可务。现在不能涵盖百分百行业，但是个人觉得百分九十是一定要涵盖的。同样，制造业通过互联网+，首先是便捷性，产品的技术参数，复制一下就可以给到对方了，什么样的方式不够这样快捷方便。
相比历史以往的方式，现在这个是最简单快捷的。另外，信息量会很大，因为大家都把好的东西分享起来，都分享以后好的信息就会收集起来，那对于我们制造业也是，各方面的资讯都会有很大的帮助。所以发现我们制造业更加迫切需要互联网+。
主持人：安昂成功的关键点是什么？和同行相比，优势在哪里？
李总：其实这个关键点是，我们抓住了客户真正的需求，总结了客户的需求：高质，低价，便利。我们就围绕这几点做到极致。
这个行业会遇到一个问题，就是制造业需要零配件，往往第一是不能在正规渠道获取，有些会买到假货。如果通过正轨渠道来买 ，第一可以买到正品，第二可以得到很好的服务和实惠的价格，第三是配套非常方便，因为一个大的公司会服务很多家制造业公司，有丰富的配套经验，所以我们就一直抓住这六个字来做好客户需求。
主持人：如何保证客户网上选购的零部件适用？大件货品发往各地，物流成本是否很大？是怎样一个运营模式？
李总：假设其中有一个零部件坏了，那拆下来以后会看到型号，而且整台机器买回来以后，会有一份关于零部件标号的说明。所以在外人看来会非常复杂，但是对于行内的人来说，一个轴承，一个导轨，就像我们看到一个杯子那样熟悉。另外，我们也会提供技术支持，怎么使用注意什么，也会提前告知，通常情况下他们都知道怎么使用。
现在我们制造业的运输，目前通过和几个大的物流公司合作，全国基本一样，运输成本也不会太高，因为发货量大，我们都是VIP，以保证我们的交期。像10公斤以内的，我们基本能做到全国次日到达。如果是大件的话，会和几间大的物流公司，像德邦等等，协商好客户要求到达的时间，一般都可以到达。
主持人：安昂传动，全国首家传动零部件供应商，旗下也有关于银泰产品和滚珠丝杆的网站，能否介绍下现在公司主营业务？
李总：安昂商城是传动零部件一站式采购商城。让制造业、自动化、机械制造的公司的零部件在我们这里一站式搞定。因为在现实中，如果他们要做一台设备，可能要和八到十家甚至更多的供应商对接，才能把这台设备所需要的零部件采购完成。把世界各地和国内著名品牌的传动零部件，都集合在安昂商城这品牌上，给国内机械制造和设备维修客户提供一站式全套解决方案。主要做的是轴承和导轨的配套，今年新上了工业自动化控制。
主持人：现在公司发展到一定的规模，在企业管理规范、人才考核管理，请问您在这方面有什么心得和经验可以分享吗？
李总：其实我们在用人上也走了很大的弯路，教训是非常惨痛的。2012-2013年，我们公司优秀的业务员就走了十几个，当时公司差点垮掉。经过反思以后，我们觉得自己的品牌不够大，不能容纳别人在这有更大的发展空间。所以公司努力把平台做得足够大，才能让优秀的人才留住，有他们发挥的空间。另外，我们也反思自己，我们没有给到优秀的人才应该有的东西，在收入上没做到多让利给他们。事后总结，如果当时我们把业务员所创造的利润都给他，其实没关系的，最起码安昂商城这个品牌会越做越大，销售量会提高很多。
所以痛定思痛之后，第一，让公司的人才有高收入是必须的，第二，让他们带团队，让团队可以有非常大的发展空间，给到足够的支持。需要资金，我们会提供服务，如果需要其他方面的支持，公司也会全力配合。那在利益分配方面，让业务部门拿出大的，公司留小的部分，这样人才在收入和带团队上都会有很大的提升。第三，倡导做好人的理念。从精神层面上，就是付出和给予是人精神最高的境界，我们可以看富人最喜欢做慈善的，穷人也是最善良的，那么穷人和富人最常做的就是付出和给予。
总结起来，我提炼的员工价值就是：安昂商城是实现梦想的地方，第一高收入，第二带团队，第三做好人，围绕这三点来做。通过我们对客户价值以及员工价值的梳理，公司的整个状态得到很大的改善。其实以前的各种制度很多，现在反而少了。因为首先倡导，先快乐后完成工作目标。在快乐基础上完成工作，因为大家快乐了，心就会一起，有时候具体制度就显得多余的，那现在制度会越来越少。
不管商业模式再好，最终还是人在落实。如果人喜欢一样事情，可能各方面都会达到他的需求，就不需要过多的监督，过多的指示，也会尽力去做好。这是我想分享给大家的，目前取得了明显的效果。首先让员工快乐，然后员工的心灵一定要进化，一个人开心和坐姿怎么样其实没太大关系的，没有那么规规矩矩，就是在方式上自由化。如果说一个员工有一些不好的习惯，那我们善意的提醒比指责效果好很多。
主持人：追求梦想总是能让一颗心发亮，您的梦想是什么？以及企业未来发展规划？
李总：我的梦想就是让安昂商城成为传动零部件一站式采购商城，真正满足到制造业的客户的需求。由于行业的市场份额也是非常大，年销售量达到上百亿的，大多数的制造业厂家要么买的价格高，要么是不方便，那么优化这个行业环境，是我们的目标。
其实我们的梦想是，彻底改变由欧美日领导的传动零部件市场的主导地位，提高我们国家的传动零部件技术工业水平，目标是成为中国传动零部件最大的供应商。
这样讲是简单，但是一路是非常艰苦的，由于很多零部件品牌不相信你能做到，那就需要一点点努力，这几年慢慢进驻到安昂商城的知名品牌越来越多，那安昂商城的品牌知名度也越来越大，很多制造业厂家也越来越信任安昂商城。
主持人：企业经营以来遇到什么困难？您是怎么解决的？
李总：我们在企业发展的过程中，大概有三到四次面临倒闭的境地，一步步迈过来，这个可能与我的个性有一定的关系。因为我这个人做事往前冲考虑得多一点，往后就考虑少一点，我是一个输得起的人。曾经有一个加拿大华裔的教授对我的描述是，先开枪后瞄准，我认定的事就先干，然后再调整。我可能对自己的失败会考虑得少一点，所以在几次面临着很大问题的时候，还是咬咬牙，迈过去。这个关键看领头人有没有毅力，如果当时有一次停止，就没有安昂商城的今天。挡在我面前的没有高山，没有峡谷，这些都是可以趟过去的，那我有的是耐心和毅力，不把这些困难当作人生的绊脚石，反而当作宝贵的财富，问题越大感觉到一定要征服它。这是我对做事的一种态度。
主持人：对想创业或者正在创业的年轻人有什么建议？
李总：我觉得香港中文大学校长在2014年毕业典礼上教育年轻人那篇文章是非常好的，题目叫：不流俗，不盲从，不负此生。其实我们的人生的基本需求是非常简单的，日中一食，树下一宿，第二天同样精神焕发做事情。这是人基本的生活需求，那现在我们每个人远远不止这些。下一步就是，多帮助人，多付出，有时候钱财和名利并不是争取就有的，而是能帮助多少人才能拥有多少。所以现在很多年轻人急功近利，有些事情我非要做成不可，其实这个真没有必要，就是做好现在这份工作，把人做好，成功自然就会来了，要不急不躁。
主持人：您有了解东商网吗？对其发展有什么建议？
李总：有了解，我知道东商网平台的流量在东莞是数一数二的，我个人认为，不管是用传统做法，还是用互联网+的做法，都要把客户的价值体现出来。我们能为客户做什么，把每位客户服务好，互联网覆盖面是很大的，同样是双刃剑，如果服务不好，客户来得多也走得多，就是在客户价值这块一定要做好。
非常感谢东商网给我一个这样的机会，与广大的读者朋友们交流和分享：
李总：不管做企业还是做人，都要以一颗平常的心。努力很重要，努力做了就好了，至于所谓成功不成功真的不重要，如果定义成功非常重要的话，这样会让自己生活得很累，会迷失双眼。看淡钱财，看淡名利，能帮人的时候就帮助人，就是做好人。不要为名所累，不要为利所缚，把人做好，和气友善，正能量。
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（安昂商城大厦）
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