郑州左岸实业有限公司
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主营产品眼镜店设计,眼镜店装修
经营模式
我也通过市场调查对国内部分眼镜公司进行了总结,看看他们在卖什么。也许对我们今后的发展有一定的帮助。
台资眼镜----服务
在国内台资眼镜中,眼镜店装修,最典型的就是宝岛眼镜。宝岛眼镜在大陆经历了将近20年发展,眼镜店可以说是在国内的大中城市都已遍及,如北京、天津、上海、浙江、福建、广东、四川、湖北、湖南、江苏、山东、广西、云南等,眼镜店数量也早已突破了1000家,那么为什么像宝岛会拓展的这么迅速?首先是宝岛踏实的做事风格,其次除了他完善的人才培养体系和监管体系外,真正打动顾客消费的是其服务。
因为消费者随着消费能力的提高,不是简单地对所购买商品的要求,而是对购物环境和服务提出了更高的要求,而宝岛所卖的正是服务。
医院----专业
现在有很多眼镜公司都以医院的名义进行开店,尤其是在当地一些有知名度的医院,如眼科医院、五官科医院、眼防所等,那为什么要这样?原因很简单,随着消费者生活水平的提高,对自己的健康和视力舒适度也要求的更高,其需要更专业、更全mian的检查,以确保自己的验光度数准确、合理。
所以很多医院和商家,也正是利用了消费者的需求,专业眼镜店装饰公司,也利用相关医院的专业性及名气,进行眼镜验配。所以对医院开设眼镜专业店,我认为其卖的就是招牌和专业。
眼镜超市----价格
眼镜超市,在国内已经有近十年的发展,在国内大中小城市都有了眼镜超市的身影,因为随着经济的发展,消费者自主意识的加强,以及消费价格的透明化,信息传播速度加快,直接导致消费者对各消费价格的需求细化,把原先用于屈光矫正的眼镜,渐渐地引申为快速消费品,成为时尚的一部分,更换周期的缩短,是消费者对低价的渴望增强,而眼镜超市正是利用了低成本平价概念,对消费者进行推广。所以在国内也有了很多眼镜超市所卖的就是低成本、低价格。
当地招牌企业----历史
在一些大中城市,或多或少都有一些本土眼镜企业。很多本土企业在我调研的时候发现,其无论是装修、产品、管理等都不能说是非常好,但是其在当地的市场占有率并不低,那这又是为什么?从中我也对部分消费者进行了解,为何会到这个店里购买产品?为什么会对这个眼镜店如此信任?很多消费者会直言不讳的回答:这个店在这里已经很多年,是我们这里的老店。所以这也就告诉了我们答案,他们在卖历史,也可以说在卖招牌。
外资企业----时尚
前两年,一些外资企业,凭借着其雄厚的资金实力,频频出招,收购了如北京雪亮、广州明朗等一些企业,迅速在国内生根发芽,希望在国内眼镜零售中分得一杯羹。但其很多店的规模都不是很大,甚至有很多店都是中店,但其充分的利用步行街、百货大楼的人liu量、年轻化,将其装修、陈列、广告等无不显示时尚来吸引消费者的眼球,所以其所卖的是时尚。
学校店----低成本
现在都会看到,在许多学校附近,会有很多的眼镜店,一方面考虑到学生的客源,另一方面也考虑到学校附近的房子,相对来说租金较低,装修等比较便宜,营业面积不用太大,使其成本费用较低。虽然其配镜单价不高,但由于其营运成本偏低,使其具有相应的利润空间,所以这些学校店买的就是其低成本运作。
1.直白明了的活动主题
以直白明了的阐述方式,把此促销活动会为顾客创造的最da利益点提炼出来。
例如清库存活动可以使用以下标题:
“都是装修惹的货——装修在即,含泪清仓,全场**元起”,标题醒目易懂、让消费者一目了然,知道你的店铺是在做清仓活动。
2.以情感为卖点的主题
情感营销是最容易打动消费者的方式之一,情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,专业眼镜店装修公司,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
情感营销之所以受消费者认可,是因为它满足了消费者对产品本身特定的需求:消费者除了可以在购买产品时享受到优惠的价格,还能通过产品换来精神上的愉悦(如:自信、利己等)。因此,可以使用带有“情感广告”色彩的标题来吸引顾客的注意。
那么,在促销的时候,可以尝试用这样的:“全城热恋,穿出中国好身材——尽在某店”; “乐了你,哭了我”;“省钱就是赚钱……”;“圆梦计划”;“……温暖大回馈”等等。
3.号召行动式标题
为更能吸引顾客,带有互动、召集色彩的语句常常被用在促销活动的主题当中。如:“马上……”;“一起去……”;“……就来吧”;“你来,我就……”这一类标题,亲和力十足,眼镜店装修,且更具号召力,可以激发顾客的参与感,而且常常会有多人同行情况发生,有助于提高连带率。
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